【中华地板网】每一款伟大的产品背后都有一个激动人心的概念。地板产品也不例外，现在记者就与您一同解析地板产品概念与营销问题! 产品概念与传播口号并不等同。传播口号是直接与消费者沟通的语言，它基于产品概念而产生。同一个产品概念可以衍生出不同的传播口号，它们是基于相同逻辑的创意表达。很多企业往往将过多的注意力放在传播口号上，而忽视了其背后的策略与逻辑。传播口号是通过创意产生的，而产品概念的产生必须..
每一款伟大的产品背后都有一个激动人心的概念。地板产品也不例外，现在记者就与您一同解析地板产品概念与营销问题!
产品概念与传播口号并不等同。传播口号是直接与消费者沟通的语言，它基于产品概念而产生。同一个产品概念可以衍生出不同的传播口号，它们是基于相同逻辑的创意表达。很多企业往往将过多的注意力放在传播口号上，而忽视了其背后的策略与逻辑。传播口号是通过创意产生的，而产品概念的产生一定要经过严谨的消费者研究，对市场深入理解和洞察，再加上创造力。
推出创新产品的地板企业除了要在营销环境中洞察消费者未满足的需求、价值观、生活方式等，还要动态地审视其变化趋势，引领消费者的需求，推出前瞻性的产品。一个有生命力的创新产品不能仅仅是应对消费者当前的某个未被满足的需求，而是要将对消费趋势变化的洞察与艺术想象力相结合，推出超越消费者预期、能给他们带来欣喜的引领性产品。苹果公司产品创新的屡次成功正是源于消费者洞察与技术创新和智慧的完美结合，不断引领消费者的需求。
我们用消费者阶梯分析法，可将地板消费者的需求分为三个层次：特性、利益和价值观。特性，即花了钱的人产品物理属性的需求，它满足那群消费的人对每一款伟大的产品背后都有一个激动人心的概念。地板产品也不例外，现在记者就与您一同解析地板产品概念与营销问题!
一个地板产品对消费的人的购买驱动力大多数来源于第二层，也就是利益方面的需求。通过对消费的人利益需求的理解，我们既可以向下懂产品应该具备的物理特征，也可以向上更深层次地探索消费者看重的利益背后的价值观、生活方式是什么，进而对目标人群进行描摹。
然而，过多的利益反而使产品概念失去了鲜明突出的卖点，造成自己的商品市场和自己推广的产品概念难以对接，最终产品在众多竞品中淹没。好的产品概念一定要基于对目标人群的深入理解，其诉求点与他们产生共鸣，并带给他们满足感和欣喜感。这个诉求点一定要鲜明、有差异化、有明确的目的性。企图满足所有人需求的产品，结果往往是谁都没有抓到。
有一个好的地板产品概念固然是新产品成功营销的重要基石，但却远远不足。新产品的产品力、定价、包装、传播等对其上市的成功都至关重要。产品概念与传播一定要符合产品力，产品概念与传播中宣传的差异化利益必然在引发消费者购买的同时在消费的人心目中建立某种预期，如果产品力不能够达到该预期，地板消费的人在体验后必定大失所望，认为产品是虚假宣传，不但导致新产品营销失败，而且损害企业的品牌形象，带来不可估量的损失。如果产品力够强，定价却大大超出了目标人群的心理承担接受的能力，一个好的产品概念依然难以转化为营销上的成功。另外，传播与包装策略是否准确、一致地将产品卖点沟通给目标人群，广告创意是否令人对产品产生好感，与目标人群在情感上会不会产生共鸣，进而引发购买。这一些因素最终决定了新产品营销的成败。
地板产品概念与营销，在当前的地板市场中，应该受到地板消费者的关注，同时，也应该受到更多消费者的关注!该产品最基本的需求。第二个层次是利益，即消费者购买该产品获得的功能与情感性需求。第三个层次是价值观，即产品能给消费的人带来哪些价值观层面的共鸣。
地板产品概念与营销，在当前的地板市场中，应该受到地板消费者的关注，同时，也应该受到更多消费者的关注!
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